多盈策略对标“顶流主播” 京东“618”高定数字人全面登场：部分品牌已累计带货超千万元

　　继去年4月，“采销东哥”（京东集团创始人、董事局主席刘强东数字人）登陆京东直播间多盈策略，拿下40分钟5000万元的带货首秀成绩后，今年“618”，京东继续放大招：全面推出“京东高定数字人”。

　　6月5日，京东宣布依托京东云技术支持，面向品牌商家，提供专属定制数字人，全天24小时高效带货。《每日经济新闻》记者注意到，“京东高定数字人”是此前“数字人3.0”的高阶个性化定制版。具体而言，其可针对品牌需求提供个性化精调，对标“顶流主播”的品牌直播间。

　　“618”京东数字人上新图片来源：京东海报截图多盈策略

　　技术迭代方面，“京东高定数字人”形象更逼近真人，能做出自然拟人的大姿态动作，声音与口唇更精准对齐，形象上也更契合服饰、美妆、轻奢等品类直播间需求。

　　此外，在AI（人工智能）技术加持下多盈策略，数字人的带货话术会汲取业内金牌主播的精华，可以在持续互动中流畅促单、逼单，并配合24小时无休的智能控场。

　　除贴合品牌定制外，“高定数字人”还支持多品类的直播特色玩法，如，产品细节展示、现场试妆、模特换装走秀、双人接捧哏、总裁直播等。

　　京东方面给出的一组品牌数据显示，其为零食品牌“三只松鼠”平台合伙人“鼠阿秀”定制的专属形象已经开播。即使在凌晨的流量低谷时段，直播间也能维持GMV（商品交易总额）高产出，已累计带动超千万元销售额。

　　京东表示，“高定数字人”投入使用后，将摒弃过去一个运营人员操盘数十、上百个AI直播间的模式，转变为一群运营人员聚焦一个“高定数字人”直播间，可承担起千万元级营收。

　　“618”大促数据方面，今年“618”开门红1小时，京东“618”成交额、订单量、下单用户数同比增长均超200%，超2万个品牌成交额同比增长超3倍。带电品类首小时成交额同比增长超380%。

　　客观地讲，数字人并非内容的好载体，因此，数字人形态以及整体直播带货的形式，相较内容平台而言，天然更适合传统货架式电商平台。

　　通过一年多的发展情况来判断多盈策略，不难看出，数字人直播有着覆盖相对空白时段等主要功能。京东、阿里等互联网大厂在比较精细化的AIGC（人工智能生成内容）、数字人等技术上的研发投入，使得其最终呈现的产品、模式的成熟度，在当下的确具备一定的竞争优势，也让货架式电商平台在直播电商赛道上有一定弯道超车的可能。

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